近幾年，POCT行業(yè)越來(lái)越火，不少上市公司紛紛涉足這一領(lǐng)域“淘金”，中小型公司更是如雨后春筍，紛紛冒出；不過(guò)真正入行之后，才發(fā)現(xiàn)“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷”。但是POCT江湖上確實(shí)有幾位大俠憑借手中兵器縱橫四海，風(fēng)光無(wú)限。比如Abbott i-STAT, Alere Triage, Roche Reflectron， Roche Cobas b101, Abaxis Piccolo, Alere Afinion等等。
筆者挑選了幾個(gè)爆款的POCT產(chǎn)品，以金庸武俠小說(shuō)里的兵器相比，跟大家聊一聊，暫定i-STAT, Triage和Piccolo。這三個(gè)POCT產(chǎn)品有以下共同點(diǎn)：
1.上市時(shí)間超過(guò)10年時(shí)間，久經(jīng)考驗(yàn)；
2.單品銷售額均超過(guò)1億美金，其中年銷售額最少的Piccolo也在1.5億美金以上；
3.均為平臺(tái)型產(chǎn)品，可以不斷增加新的檢測(cè)項(xiàng)目。
“武林至尊，寶刀屠龍，號(hào)令天下，莫敢不從”。以金庸武俠小說(shuō)中的的兵器相比，Abbott手中的i-STAT可謂江湖中人人垂涎的屠龍寶刀，也是筆者心目中的POCT第一神器。
自1992年上市以來(lái)，不斷創(chuàng)新，一直被模仿，從未被超越，還衍生出Alere的Epoc，國(guó)內(nèi)上市公司理邦儀器的i15。
讓我們先領(lǐng)略一下這把”寶刀”的風(fēng)采，來(lái)看看它的前世今生：
創(chuàng)業(yè)維艱
i-STAT公司由 Imants Lauks博士于1983年在特拉華州創(chuàng)立。 Imants Lauks的人生頗為傳奇，在英國(guó)出生，獲得化學(xué)和電子工程學(xué)位后于1970年代移居美國(guó)，在1983年已經(jīng)成為賓夕法尼亞大學(xué)的電子工程學(xué)終身教授，并在飛速發(fā)展的生物芯片領(lǐng)域頗有聲望。按照一般的人生軌跡， Imants Lauks應(yīng)該在賓夕法尼亞大學(xué)美麗的校園里講講課，做做研究，閑時(shí)養(yǎng)養(yǎng)花，種種草，直至退休終老。造化弄人，Bob Johnson，一位來(lái)自新澤西州的風(fēng)險(xiǎn)投資家，非常欣賞 Imants Lauks在生物芯片方面的造詣，極力說(shuō)服Imants Lauks放棄大學(xué)終身教授的職位，投身到火熱的創(chuàng)業(yè)大潮中去。被Bob Johnson一通忽悠，Imants Lauks天性中的冒險(xiǎn)基因爆發(fā)，他居然就扔了大學(xué)教授的鐵飯碗，下海了！
經(jīng)過(guò)整整10年的漫長(zhǎng)研發(fā)， i-STAT最終于1992年橫空出世，同年i-STAT公司在納斯達(dá)克上市。從1992年到2002年的又一個(gè)10年時(shí)間，i-STAT公司銷售額保持了20%的復(fù)合增長(zhǎng)率，但是凈利潤(rùn)年年為負(fù)。簡(jiǎn)言之，從1982年到2002年，日后威震江湖的i-STAT二十年如一日，一直是個(gè)燒錢(qián)貨，跟今日的互聯(lián)網(wǎng)公司頗有些類似。1988年i-STAT公司在加拿大渥太華的工廠投入運(yùn)營(yíng)，最初4年該工廠僅生產(chǎn)了75000張測(cè)試卡。
在筆者看來(lái)，i-STAT的創(chuàng)業(yè)歷程就是一部美國(guó)夢(mèng)的縮影，而 Imants Lauks博士的故事后面還很長(zhǎng)。
初試鋒芒
i-STAT產(chǎn)品1992年正式上市時(shí)，可以測(cè)Na, K, Cl, Glu, Urea Nitrogen 和 Hct。
由于i-STAT體積類似一個(gè)手機(jī)大小，重量?jī)H600g左右，3分鐘內(nèi)就可以出檢測(cè)結(jié)果，樣本量?jī)H需幾十微升，操作簡(jiǎn)單，非常契合急診、ICU等科室。用戶的反饋非常好，這極大地鼓舞了公司上下的信心，也終于安撫了當(dāng)年的若干投資人因大量燒錢(qián)而受傷的心。
閉關(guān)十年，終成大器的的i-STAT一發(fā)不可收拾，自此保持了每一兩年出一項(xiàng)新測(cè)試的節(jié)奏：
1994年pH、Ionized Calcium、Bicarbonate
1995年 動(dòng)脈血?dú)?pH, PCO2、 PO2)
1998年肌酐
1999年乳酸
2000年ACT（凝血）
2002年P(guān)T（凝血）
2003年Troponin I（肌鈣蛋白I）
1995年i-STAT和惠普公司達(dá)成合作協(xié)議，惠普向i-STAT 投資6100萬(wàn)美金，同時(shí)將在歐洲、非洲和中東銷售i-STAT的產(chǎn)品。1997年i-STAT和惠普公司計(jì)劃將i-STAT 整合進(jìn)惠普的OmniCare CMS 監(jiān)護(hù)儀，期望能借助惠普在全球的銷售渠道迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
估計(jì)是和惠普的合作沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，1998年起， i-STAT轉(zhuǎn)而和Abbott達(dá)成5年戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議，由Abbott作為i-STAT在歐洲、非洲和中東的獨(dú)家代理，同時(shí)Abbott以每股11.35美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了i-STAT 200萬(wàn)的普通股。 i-STAT和Abbott的合作效果顯著，借助其遍布全球的銷售渠道以及專業(yè)化的推廣，i-STAT的銷售額由1998年的3910萬(wàn)美金增長(zhǎng)到2002年的5993萬(wàn)美金，其中由Abbott完成的銷售額占到86%。
寶刀易主
形勢(shì)一片大好的情況下，2002年7月，i-STAT宣布與Abbott的合作協(xié)議到2003年底終止，并且會(huì)為此付給Abbott 5200萬(wàn)美金相關(guān)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)5年的合作，Abbott已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)到了i-STAT這個(gè)產(chǎn)品的潛在巨大價(jià)值，并且2003年i-STAT的凝血檢測(cè)和心肌標(biāo)志物也計(jì)劃上市，同時(shí)還有其他在研新項(xiàng)目。
雅培這種公司，要么不出手，出手就是大手筆。1996年以8.76億美金的高價(jià)收購(gòu)了知名的血糖儀廠家Medisense，顯示了其布局POCT行業(yè)的雄心。
這次輪到i-STAT，自然也不例外。這么一個(gè)前景無(wú)限的產(chǎn)品，Abbott怎么可能會(huì)輕易放過(guò)呢？ Abbott不但不要這5200萬(wàn)美金，還決定以3.92億美金收購(gòu)i-STAT公司高管、員工以及另一家投資公司手中的i-STAT股票。按照2002年銷售額5993萬(wàn)美金計(jì)算，市銷率高達(dá)6.5倍，在當(dāng)年也是一大新聞。
i-STAT公司高管一朝實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，投資i-STAT的風(fēng)投機(jī)構(gòu)終于解套，Abbott得償所愿，皆大歡喜。但是這一幕慶功會(huì)上唯獨(dú)沒(méi)有我們的Imants Lauks博士，這位i-STAT創(chuàng)始人兼前任執(zhí)行副總裁已經(jīng)于1999年離開(kāi)公司。引入Abbott作為戰(zhàn)略合作伙伴之后，按照Imants Lauks自己的說(shuō)法，覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)始新的旅程。1999年離開(kāi)時(shí)，Imants Lauks的股權(quán)已經(jīng)稀釋到2%，僅僅價(jià)值300萬(wàn)美金，真讓人感覺(jué)“一夜回到解放前”。
2003年大家舉杯相慶的時(shí)候，我們敬愛(ài)的Imants Lauks博士正在加拿大二次艱苦創(chuàng)業(yè)。
大放異彩
被Abbott收購(gòu)以后，i-STAT猶如屠龍寶刀一樣所向披靡，勢(shì)不可擋。讓我們來(lái)看一看截止到2015年Abbott執(zhí)掌i-STAT13年后，交出的這份靚麗的成績(jī)單：
i-STAT銷售到全球84個(gè)國(guó)家和地區(qū)，裝機(jī)量超過(guò)50000臺(tái)；
年測(cè)試卡消耗量超過(guò)5千萬(wàn)張；
年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到3億美金；
在美國(guó)有1800家醫(yī)院和500家急診中心使用i-STAT；
可以測(cè)試26項(xiàng)參數(shù)，19種測(cè)試卡可選，涵蓋血?dú)?，生化，凝血，心肌?biāo)志物，激素等，并有多項(xiàng)在研項(xiàng)目。
同門(mén)兄弟
1999年i-STAT創(chuàng)始人兼執(zhí)行副總裁 Imants Lauks退出，兩年的競(jìng)業(yè)期限一過(guò)，立馬在加拿大創(chuàng)立Epocal公司，其產(chǎn)品POCT血?dú)夥治鰞xEpoc于2006年上市。該公司于2013年被Alere以1.66億美金收購(gòu)。 Epoc和i-STAT這兩個(gè)同門(mén)兄弟在市場(chǎng)上打的難舍難分，i-STAT還上法院控告Epoc侵犯其專利權(quán)。哎，本是同根生，相煎何太急……
有趣的是，2016年2月Abbott宣布以58億美金收購(gòu)Alere，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， Imants Lauks辛苦創(chuàng)立的兩大POCT品牌，都落入Abbott之手，不知道 Imants Lauks博士聽(tīng)到這則收購(gòu)消息時(shí)，作何感想。
國(guó)內(nèi)上市公司理邦儀器2014年上市的i15 POCT血?dú)夥治鰞x，其源頭也可以追溯至i-STAT，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林朝博士曾經(jīng)在i-STAT工作多年。
Epoc和i15這兩個(gè)i-STAT同門(mén)兄弟，在i-STAT的基礎(chǔ)上做了一些改進(jìn)，比如增加單張測(cè)試卡的可測(cè)項(xiàng)目，由手動(dòng)加樣改為自動(dòng)進(jìn)樣，降低測(cè)試卡成本。但是整體而言，并沒(méi)有超越i-STAT。
Epoc POCT血?dú)夥治鱿到y(tǒng)
i15 POCT血?dú)夥治鱿到y(tǒng)
成功密碼
成功絕非偶然，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的POCT行業(yè)，筆者認(rèn)為每一位立志在POCT行業(yè)有一番作為的廠家，都應(yīng)該看一看i-STAT是怎么發(fā)展起來(lái)的（為了炒概念圈錢(qián)上市的除外）。
筆者總結(jié)了i-STAT這柄POCT神器成功原因：
01. 創(chuàng)始人 Imants Lauks博士的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，和敢于冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神；
02. 美國(guó)完善的融資渠道，從初創(chuàng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家Bob Johnson的投資，到1992年納斯達(dá)克上市，1995年惠普以及1998年Abbott的戰(zhàn)略投資，直到2003年被Abbott全資收購(gòu)，i-STAT的整個(gè)發(fā)展史可以看到天使投資，VC，納斯達(dá)克，產(chǎn)業(yè)資本的身影，一撥撥的投資接力，陪著i-STAT走向輝煌；
03. 持續(xù)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)展新的檢測(cè)項(xiàng)目，從最初的電解質(zhì)，到血?dú)?、凝血、生化、心肌?biāo)志物，乃至2015年的ß-hCG，i-STAT從未停止創(chuàng)新的步伐；
04. 靈活的市場(chǎng)策略，先后與惠普和Abbott合作，尤其是與Abbott的合作，成就了i-STAT的一世英名，也奠定了Abbott在POCT領(lǐng)域舉足輕重的地位；
05. 完善的公司治理制度，不論是1999年創(chuàng)始人兼執(zhí)行副總裁 Imants Lauks的退出，還是2004年被收購(gòu)，擔(dān)任董事會(huì)主席和CEO 達(dá)15年之久的William P. Moffitt離開(kāi)，都沒(méi)有影響i-STAT的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”從1983年i-STAT創(chuàng)立至今，i-STAT這柄絕世寶刀已經(jīng)走過(guò)了整整 33個(gè)年頭，其產(chǎn)品生命周期不但沒(méi)有走向終點(diǎn)，反而不斷推陳出新，綻放出更加璀璨的光芒。
謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給i-STAT的創(chuàng)始人Imants Lauks博士。
